圖1 集中型渠道覆蓋圖
　　圖2 選擇型渠道覆蓋圖
　　圖3 典型的銷售過程
　　圖4 混合渠道銷售模式
　　 圖5 完全整合與單一模式成本比較

2. 作好渠道任務的移交管理 渠道間任務的移交往往是交易的風險。因此移交管理的規(guī)定必不可少。移交管理包括定義各環(huán)節(jié)任務的完成，各環(huán)節(jié)明確的工作程序，任務完成的移交雙方均明確什么是上一任務的完成和下一任務的開始。

3. 客戶責任的有效分配 多渠道銷售過程中不同的環(huán)節(jié)分別擔負下列責任：

· 確保整個過程中的每個任務已經(jīng)準確無誤地完成

· 解決移交中的問題

· 確保潛在的機遇成功，促進交易的達成

· 在一次銷售中尋求新的機遇

將渠道銷售中的責任明確，是保證整合渠道達到目標的基本原則。

通過A企業(yè)和B企業(yè)的例子，我們分析了渠道組合的作用、解決渠道沖突的方法，最終達到渠道整合帶來的效益是在有效地進行整合渠道管理的基礎上進行的。

渠道創(chuàng)新的競爭是當今IT廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新（技術創(chuàng)新）、服務創(chuàng)新的同時，必須關注的又一創(chuàng)新形式，在中國IT市場上增長率

市場占有率領先的國外廠商和國內廠商，無不重視渠道的設置、渠道伙伴的選擇、渠道激勵機制的創(chuàng)建、渠道沖突的管理和渠道效益的提高，歸根結底，就是在當今多種渠道并存的情況下，將渠道組合達到整合的藝術境界，以保證在激烈的競爭中長盛不衰。