周到的服務(wù)源于心靈的溝通

彭明秀 2003/02/27

　　也許很多女孩子都有這樣的經(jīng)歷。某日，去一家大商場買化妝品或時裝。當你走到柜臺前，售貨員笑容滿面地迎過來，然后就為你介紹她所負責銷售的產(chǎn)品。她介紹得很詳細，從產(chǎn)品的質(zhì)量到價格的優(yōu)惠到售后服務(wù)的完善。售貨員的熱情服務(wù)使你有些感動，也產(chǎn)生了對商品的購買欲望。售貨員敏感地從你的神色中捕捉到了信息，愈神采飛揚地介紹自己商品的眾多優(yōu)點，直到說的有些天花亂墜。但是，即使這樣，你的臉上還是有幾分猶豫，最終沒有下定購買的決心。售貨員再次感到了，于是她再接再勵，使出"殺手锏"，把自己的商品和同類的其它品牌做比較，盡力地稱贊自己的商品，而貶低其它品牌的商品。但是這些話你聽了很不舒服。你不喜歡這樣的競爭方法，如此的感覺讓你的好心情煙消云散。你想，這樣的夸夸其談，商品的質(zhì)量真的好嗎？最后你當然沒有買這件商品，而是伺機離開了那個柜臺和"過分熱情"的售貨員。

　　你一定會有這樣的感受，這是多么似曾相識的場面。而那個售貨員的滔滔不絕卻沒有給你留下一點好印象。你不禁會問，如此能說會道的一個售貨員，為什么會把眼前的機會白白丟失了呢？

　　是的，這是一個值得你我共同深思的問題。從這位售貨員的身上，我們可以看到，最能推銷產(chǎn)品的人并不一定是口若懸河的人，而是一個善于表達真誠的人，善于從心靈上和顧客溝通的人。當你用得體的話語表達出真誠時，你就會贏得對方的信任，建立起人與人之間的依賴關(guān)系。做為電話中心的一名實習員工，學(xué)會表達自己的真誠，贏得用戶的信賴。就要從心靈上和用戶溝通。這是工作的基礎(chǔ)，是做好周到服務(wù)的出發(fā)點。所以說，真誠的溝通就像打開對方心門的一把鑰匙，當你的訴說開啟了心靈，你就會讓人看見一個更加溫暖更加明亮的世界。

太原電話中心　

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