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進軍云計算 微軟斥資58億美元激勵合作伙伴

2011/07/14

• 新獨立出來的信息能力和通信能力通過明確的技能組合以及在提供包含語音和視頻等整體統(tǒng)一通信方案方面的經驗豐富程度對各公司進行了區(qū)分。這樣的能力劃分還將提高合作伙伴對投資 Exchange、Lync 和 Microsoft Office 365 先進能力的認識。
  


• 2012年5月系統(tǒng)管理和虛擬化能力的合并將加強合作伙伴通過微軟私有云解決方案并按照客戶要求幫助客戶獲得云計算優(yōu)勢的能力。合作伙伴目前可以通過獲得系統(tǒng)中心管理和 Windows Server Hyper-V 虛擬化方面的現有能力來做好這些準備。

• 新的軟件保障計劃服務 (Software Assurance Planning Services) 將在8月推出，屆時將為符合資格的合作伙伴提供資金以向微軟軟件保障客戶提供微軟私有云、Windows Azure 公有云、SQL Server 和軟件開發(fā)方面的部署服務。這些機會將有助于合作伙伴壯大自己的客戶群，鞏固客戶關系和增加服務營收。



• Windows Azure 激勵計劃將向 Windows Azure Circle 項目中能影響客戶使用微軟公有云平臺的合格合作伙伴提供資金。因此，合作伙伴可以通過幫助客戶獲得公有云的優(yōu)勢來建立新的可持續(xù)收入流。



• 私有云激勵計劃。管理和虛擬化解決方案激勵計劃將向能夠影響微軟私有云技術銷售狀況的合格金牌認證合作伙伴提供資金支持。這會對將要資助合作伙伴和客戶私有云評估、概念證明和生產部署的 Hyper-V 云加速計劃形成補充。



• SQL Server 解決方案激勵計劃為向客戶大力推廣應用平臺和商業(yè)智能解決方案，尤其是即將推出的云就緒信息平臺 SQL Server “Denali”的金牌認證合作伙伴提供獎勵。



• 通過微軟軟件保障并針對 Microsoft Hyper-V、System Center和 SQL Server 推出的資金激勵和許可證移動性將有助于主機解決方案供應商發(fā)展自己的業(yè)務，使客戶能夠在主機合作伙伴共享的硬件環(huán)境下在戶內或云中部署他們帶有軟件保障服務的戶內服務器應用許可證。



• 微軟正為極具潛力的合作伙伴在升級業(yè)務模式轉變方案上進行投資（從面對面教導到在線自我服務），從而幫助合作伙伴機構內的商業(yè)決策者制定具體的計劃、分析集成云有關的變化影響（如盈利和虧損變化、員工安排需求等）并確定完成遷移所需的工作和時間安排。



• 為繼續(xù)推動 Microsoft Dynamics 的發(fā)展，作為現有 CSA 的一部分，微軟將在 Microsoft Dynamics CRM Online 新訂閱銷售額的基礎上為符合資格的合作伙伴將 Microsoft Dynamics CRM 軟件顧問計劃 (CSA) 的折扣提高40%。

• 拓展后的內部使用權利將為合作伙伴提供更多的 Lync 和 Windows Intune 許可證。劃分為 Cloud Accelerate 合作伙伴的許可證數量將從25提高到100，同時劃分為 Cloud Essentials 合作伙伴的許可證數量將從10提高到25。
  
  
• 新合作伙伴工具包和機會指南將幫助合作伙伴憑借以下四個市場的公私解決方案逐漸開始實現盈利：小規(guī)模業(yè)務、中間市場、企業(yè)和公共部門。

CTI論壇報道